最权威的网站优化、推广、营销实战总结

2017年01月21日

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网络推广目标

通过全网整合通过,提高网站整体流量和网站转化率,吸引目标客户注册程网站会员,通过会员营销提高会员粘度和参与率,在保证网站大数据的前提下,最终提高网站的整体收入。

网络推广效果预估

通过整体策划运营,关键词排名百度首页,注册用户10000个左右,三个月后ip日均20000左右,pv日均40000左右。有效活动用户达到30%左右。

营销基本思路

第一方案 搜索引擎营销 //SEO(自然排名-通过seo技术将企业网站排名至百度首页)
第二方案 长尾关键词排名
第三方案 软文营销
第四方案 视频营销
第五方案 互动营销 问答平台推广+博客营销+微博营销+微信营销
第六方案 事件营销
第七方案 论坛营销
第八方案 SNS营销

完成内容一览表:

方案类别

方案简介

方案描述

方案目的

微信公众平台

给客户一个落地点,抓住潜在客户,圈子化拓展

以展示企业形象为主,打造一个有特色的开创者素材相关的微信公众平台。

为企业获得更有效客户进行产品更好的平台展示,给客户提供一个快速找到企业产品的平台和活动参与平台

品牌故事策划

打造属于开创者素材的品牌文化,实行文化营销

品牌的历史背景、品牌在不同阶段的发展轨迹,品牌成功的要素,品牌要传递的理念等等

通过品牌故事,培养顾客持久的忠诚

百度推广

与商家一起,针对不定期的活动策划页面进行百度推广,精准关键词,直接到活动页面,转化成咨询和最终的销量

1、首次预存广告费用,广告按单次点击收费,自主控制每天消耗费用;搜索产品相关关键词排名百度前10名。2、同步开通百度网盟,锁定意向客户。

通过锁定的关键词,链接到官网,挖掘目标消费群体。效果:短时间能提高电话咨询和产品销量。

文案策划

开创者素材活动文案篡写,软文篡写

文案提供,专业软文,通过标题党,有噱头,有吸引力的活动,吸引目标受众关注网站

1、通过富有诱惑力的开创者素材相关软文,吸引目标用户关注网站。通过策划活动目标群体点击官网。效果:完美策划文案

Seo核心关键词

核心关键词排名百度首页

百度搜索:开创者素材,开创者,www.kaicz.com,原创模板,前端特效等关键词,开创者素材排名百度首页.

效果:开创者素材排名百度首页,带来大量的点击量。

长尾关键词

精准长尾关键词排名首页

百度搜索,排名首页例如体验最好的素材网有哪些?在线网站建设相关的网站等。

效果:1000个关键词排名百度首页

新闻营销

新浪、搜狐、网易、腾讯以及相关产品垂直门户网等大量新闻源站点。

通过综合门户网和相关产品的垂直网站进行新闻权威介绍公司品牌与产品,从软营销的不同角度诠释公司与产品。

提高企业品牌知名度、促进销售、 提升网站排名、降低企业成本,易形成在线购买力,很好的降低负面信息的好帮手。 效果:发布软文,新闻平台大量曝光,并将部分新闻优化到百度首页,同时提高网站权重.

互动问答

根据营销主题创作互动问答

项目负责人和对接人沟通问答的内容;“最方便的在线建站平台是?特效最全的素材站等等”然后推出开创者素材(百度知道 、Soso问问、360问答、爱问知识人)

百度知道发布2000个,Soso问问发布1000个,360问答发布1000个。效果:效果:定期发布,提供存活的链接,共4000条。

百科

用户在百度搜索开创者素材结果中的出现贵公司,提高贵公司产品曝光率。

消费者在百度搜索或者是百度百科中可以了解贵公司的信息,发布的百科信息有机会被推送到百度首页

具体词条:公司名 公司产品等Soso百科4篇,互动百科4篇,百度百科 4篇,360百科4篇。效果:提供存活的链接,通过搜索引擎搜索在首页显示权威词条信息。

文库

在百度搜索或者百度文库上搜索“特效最全的素材站平台”等关键词时出现您的权威资料

消费者在百度文库中可以了解贵网的信息,发布的文库信息有机会被推送到百度首页(百度文库、维基百科文库)

百度文库发布500篇,道客巴巴发布300篇,豆丁网发布200篇。效果:提供存活链接1000条,通过搜索引擎搜索在首页显示权威词条信息。

微博

微博营销

网络微博:1.帐号认证;2.内容发布;3.内容更新;4.积极互动;5.标签设置;6.获取高质量的粉丝,粉丝10万个,同步更新相关资讯 和行业新闻.(新浪微博、腾讯微博)定期红人转发。

1.官方微博/微媒体,2.企业领袖微博/微传播,3.客服微博/微服务,4.产品微博//微公关,5.市场微博/微营销,针对5类微博进行统一整体推广。效果:大量高质量活跃粉丝互动。

Sns社区

社区推广

人人网、开心网、若邻网、人和网、51网等sns网站推广

主要社区网站发布客户使用阁楼铺经验分享附带电子商务网链接以及电子商务网活动策划,发布1000条。效果:软文篡写发布800,大量案例故事在sns日志转载。

论坛

论坛推广

综合天涯社区 搜狐社区 新浪论坛 网易论坛 华声论坛
社会凯迪 新华网论坛 人民网社区 中新网社区 北青论坛 红网论坛
IT圈搜狐数码公社 通信人家园 太平洋电脑网 业界社区 爱好者 IT世界
娱乐天涯娱乐八卦 中国娱乐网 粉丝网论坛 搜狐八卦 55文化消费 猫扑娱乐

在主要行业论坛发布活动信息帖子。发布2000条,回帖,跟帖 效果:主流论坛、行业论坛相应版块发布2000条软文

信息平台推广

第一类:B2B平台 第二类:分类信息网 第三类:行业网站 第四类:招商网站

具体平台信息 B2B:阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球经贸网、分类信息:58同城、赶集网、百姓网、列表网、易登网、酷易搜、口碑网、天涯分类、今题网

B2B平台发布:800条
分类信息发布:500条
行业网站发布:200条
效果:网站发布信息1500条,留下存活链接。

微信营销

微信精准推广

朋友圈发布活动信息,吸引目标受众关注阁楼铺,并通过活动策划吸引目标群在朋友圈转发阁楼铺信息

建立微信公众平台,加微信粉丝20000个

QQ营销

选择精准QQ群

发布策划活动信息,成功故事等信息,吸引目标受众点击询盘

相关qq群3000个,提高网站流量,增加网站会员数量

品牌营销运营规划

第一阶段:品牌预热期
推广目的:快速完成市场告知,提高产品品牌知名度、信任度
推广手段:长尾关键词排名+软文推广+新闻炒作+flash传播
推广内容:1、长尾关键词排名 长尾关键词:最专业的特效素材站有哪些?特效素材发布网站、最大的免费特效素材下载网站等等。软文推广 在天涯社区、猫扑论坛、西祠胡同、中华网等社区等目标受众高关注度的主流社区以及行业类网站,以吸引眼球的标题出现,震撼眼球,引导受众了解贵公司产品,选用关注度高的新闻事件,增加受众对产品的认知度和信任度。

主要覆盖论坛如下:

天涯社区: http://www.tianya.cn/bbs/index.shtml
新浪论坛: http://bbs.sina.com.cn/
搜狐社区: http://club.sohu.com/
QQ 论坛: http://bbs.qq.com/
网易论坛: http://bbs.163.com/
华声论坛: http://bbs.voc.com.cn/
西祠胡同: http://www.xici.net/main.asp
猫扑大杂烩: http://dzh.mop.com/
红网论坛: http://bbs.rednet.cn/Boards.asp
新华网论坛: http://forum.home.news.cn/
凤凰论坛: http://bbs.ifeng.com/
中华网论坛: http://club.china.com/
CCTV 论坛: http://bbs.cctv.com/
Chinaren 论坛: http://club.chinaren.com/
凯迪论坛: http://www.kdnet.net/index.asp
21CN 论坛: http://free.21cn.com/
19 楼论坛: http://www.19lou.com/
Tom论坛: http://club.tom.com/

这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布,维护,炒做的。而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。软文在以上主要门户论坛进行发布,并且进行三天的维护,专人从事顶帖维护,使软文能够长时间的出现在论坛首页。在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖,使软文的覆盖面积尽量的扩大化。 参考:主要覆盖论坛:http://bbs.ifeng.com/zhuanti/bbstop100/ltph.html 国内论坛前100强。

2、新闻炒作 在腾讯、雅虎、新浪、搜狐等各大门户网站上投放如具有诱惑力的标题以及具诱惑力的图片,吸引消费者打开链接,并进入官网的某一页面,使消费者在了解文章的同时,接受贵公司产品信息的熏陶。

3、Flash病毒营销 创作一系列趣味、搞笑并能引起受众共鸣的FLASH广告,放在优酷网、土豆网、新浪网、猫扑网等热点视频专区,利用专人炒作,使FLASH广告形成自动传播,让贵公司产品知名度迅速窜红。将保联产品演示视频/客户案例/产品简介视频,统一发布到:优酷、土豆、酷6、搜狐视频等,吸引目标群体点击,让更多目标客户群体来浏览该视频.

优酷 http://www.youku.com/
土豆 http://www.tudou.com/
56视频 http://www.56.com
酷6 http://www.ku6.com
新浪视频 http://video.sina.com.cn/

第二阶段:品牌升温期:
推广目的:在经过第一阶段的预热后,用最张扬的方式出击,使舆论达到白热化,深度引导受众,塑造对产品的信赖感与好感。
推广手段:多角度事件营销+地面手册派发+大规模邮件营销+问答平台推广。推广内容:1、事件营销 制造热点事件,花费费用偏低,但拦截力强,命中有效人群的机率很高。具体的事件炒作方案经过与贵公司商洽同意后执行。
2、邮件营销 因为利用邮件发送广告已经被很多邮件主极端厌恶了,所以就要创新邮件营销,最起码做到邮件主不会看第一眼就删掉。首先标题要极具吸引力等一系列新奇、可看性强的文章来诱使邮件主可以主动去阅读我们的隐形广告,打开后即进入贵公司官方网站,既做到了传播、又不让消费者对发布者产生厌恶。
3、问答型平台推广 利用百度知道,SOSO问问,新浪爱问,雅虎知识堂,天涯问答等问答平台,根据自己的行业,一问多答,引出贵公司产品,增加对产品的信赖度。

主要网站如下:

1. 百度知道:http://zhidao..com/
2. 搜搜问问:http://wenwen.soso.com/
3. 天涯问答:http://wenda.tianya.cn/wenda/
4. 爱问知识人:http://iask.sina.com.cn/
5. 搜狗问答:http://wenda.sogou.com/
6. 奇虎问答:http://www.qihoo.com/
7. 雅虎知识堂:http://ks.cn.yahoo.com/

在主要的问答类网站每天发布提问,留下官方网站链接,将更多意向客户转入官方网站成咨询,从而提高网络营销的业绩和收入.

4、信息平台营销 联合国内2000多家阿里巴巴类似的B2B平台,专业平台,58同城类似的分类信息网,以及其他社区型网站,让客户可以通过2000多个知名网都能快速找到贵公司产品信息,多渠道,大面积的进行产品宣传,多种渠道、多种方式开发潜在客户.

主要生活信息类网站如下(显示部分网站):

http://www.58.com                PR=7     同城58
http://www.baixing.com        PR=7     百姓网
http://www.263.com              PR=7     263在线
http://www.edeng.cn             PR=7     易登网
http://www.cnoffice.net         PR=7     中国写字楼
http://www.koubei.com         PR=7     口碑网
http://china.alibaba.com        PR=7     阿里巴巴
http://www..hc360.com          PR=7     慧聪
http://cn.china.cn                   PR=7     中国供应商
http://www.ganji.com             PR=6     赶集网
http://www.b2b.cn                  PR=6     铭万网
http://www.zhantai.com         PR=6     站台网
http://cn.made-in-china.com  PR=6     中国制造网
http://www.b2b168.com         PR=6     八方资源网
http://www.cg160.com            PR=6     阿德采购网
http://china.toocle.com           PR=6     生意宝
http://www.qianyan.biz           PR=6     钱眼网
http://www.youboy.com         PR=5     一呼百应
http://www.100ye.com            PR=5     百业网
http://www.sswoo.com           PR=5     事事旺
http://www.99inf.com             PR=5     久久信息网

每天在这些网站发布产品信息,发布信息地址主要以行业论坛为主。

5、引擎营销 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。国内针对百度搜索引擎,将搜索引擎检索的客户引入公司官网 核心关键词:经过百度指数数据分析-http://index..com/ 和爱站数据-http://www.aizhan.com/ 得出:3~4个月将核心关键词优化到百度首页.如果时间要求严,需要追加部分外链费用.

第三阶段:持续升温期
推广目的: 推广手段:微博推广(活动策划为主)。
推广内容:微博推广 与xx策划活动,线上线下结合起来,建立新浪、腾讯、搜狐官方微博,积累粉丝,红人微博转发产品软文信息,大面积宣传贵公司产品.

在以下主流网站同时开设官方微博/博客:

新浪 http://blog.sina.com.cn/
搜狐 http://blog.sohu.com/
网易 http://blog.163.com/
凤凰 http://blog.ifeng.com/
博客网 http://www.bokee.com/
和讯 http://blog.hexun.com/
天涯 http://blog.tianya.cn/
中华网 http://club.china.com/
央视博客 http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的维护和论坛的推广同步进行,论坛发布的软文在博客同时发布。微博/博客可以使我们的大量信息保存在网上,而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。

第四阶段:品牌巩固期
推广目的:巩固受众对产品的品牌忠诚度
推广手段:持续品牌广告+SNS社区营销+网络公关。
推广内容:1、持续品牌广告(考虑投放) 新闻营销+其他报纸、杂志广告等。
2、SNS社区营销 开展一系列网内活,通过人人网、开心网、51网等SNS社区网站,进行企业产品大范围宣传。
3、网络公关 品牌运营一段时间后,互联网上会出现一些来自同行,代理商等的抨击某品牌的负面信息。作为品牌运营需要压制负面,品牌巩固期,我们负责压制负面信息,引导正面信息,以致不影响企业品牌形象。

别逗了好么

努力每一天,奋斗为明天。

文章 981 作品 25,341

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